Школа практического маркетинга
От ледяного безмолвия кризиса к многоголосью клиентов,
горящих желанием покупать!
Для повышения конкурентоспособности Украины Региональный центр содействия бизнесу и КП «Индустриальный парк «Рогань» открывают Школу практического маркетинга для компаний, работающих в сферах: «Производство», «Торговля», «Сервис», «Инновации».
Ее задачи:
- превратить рядовых сбытовиков в менеджеров-маркетологов, работающих на результат;
- обучить предприятия новым малозатратным технологиям активных продаж;
- создать в компаниях мощный инструмент продаж – «Сэйлз-офис директ маркетинга».
Предлагаем Вам направить отвечающих за сбыт менеджеров на тренинги:
9 апреля 2009 г. – Пошаговый алгоритм директ маркетинга для быстрого роста продаж
10 апреля 2009 г. – Организация роста продаж с помощью «Сэйлз-офиса директ маркетинга»
Стоимость участия в одном тренинге – 360 грн., в двух тренингах – 600 грн. Участники тренинга 9.04.09 г. получают базу данных для директ-маркетинга «Украина сегодня» (цена 240 грн.), участники тренинга 10.04.09 г. получают CD-ROM «know how Маркетинга» с базой данных E-mail и ПО системы управления взаимоотношениями с клиентами (цена 240 грн.).
Тренинги будут проходить по адресу: Харьков, просп. Ленина, 16 / ул. Бакулина, 10, первый этаж, Региональный центр содействия бизнесу (200 м . от станции метро «Научная»).
Начало тренингов – в 10.00, окончание – в 17.30. Стоимость включает два кофе-брейка и обед.
Для регистрации звоните по телефонам: (057) 702-11-33, 702-13-66, (050) 501-36-66
С уважением,
Президент АО «Региональный центр содействия бизнесу» А.А. Дудка
P.S. Школа практического маркетинга проводит выездные тренинги на территории клиентов, фокус-группы для оценки эффективности планируемых маркетинговых акций и «мозговые штурмы» проблемных вопросов – звоните!
Программа тренинга «Школы практического маркетинга»
Пошаговый алгоритм директ маркетинга для быстрого роста продаж
|
Время |
Содержание |
Методика |
|
9.30 - 10.00 |
Регистрация участников тренинга |
|
|
10.00 - 10.20 |
«Чек-листы для маркетингового портрета» - использование чек-листов для проведение маркетингового аудита предприятия |
Лекция |
|
10.20 - 10.40 |
Деление участников на четыре команды: «Производство», «Торговля», «Сервис», «Инновации»; формулирование конкретных маркетинговых задач, стоящих перед предприятиями, участвующими в тренинге |
Деловая игра |
|
10.40 - 11.00 |
«Сопоставляем результативность каналов маркетингових коммуникаций» - оценка показателей затраты/результаты для различных каналов маркетинговых коммуникаций, виды директ маркетинга для роста продаж |
Лекция |
|
11.00 - 11.10 |
«Сегментация и позиционирование» - определение круга потенциальных клиентов и наиболее эффективных методов директ маркетинга для каждого вида бизнеса: «Производство», «Торговля», «Сервис», «Инновации» |
Мозговой штурм |
|
11.10 - 11.30 |
«Правило «AIDA» для директ маркетинга» - принципы составления эффективного текста делового предложения, персонализация посланий |
Лекция |
|
11.30 - 11.45 |
Кофе-пауза |
|
|
11.45 - 12.05 |
«Брендинг - основа успеха в условиях глобализации» - ключевые элементы фирменного стиля, отражающие уникальность Вашего делового предложения |
Деловая игра |
|
12.05 - 12.30 |
«Бенчмаркинг - инструмент для сопоставления» - секреты сбора информации о действиях конкурентов |
Лекция |
|
12.30 - 12.50 |
«Пробуждаем интерес, вызываем желание» - разработка действенных формулировок бизнес-предложения |
Деловая игра |
|
12.50 - 13.15 |
«Технологии NLP на службе маркетологов» - использование методов нейро-лингвистического программирования при составлении рекламных текстов и писем с деловыми предложениями, использование фокус-групп для коррекции текстов |
Лекция |
|
13.15 - 14.00 |
Обед |
|
|
14.00 - 14.20 |
«Подготовка персонифицированных писем» - автоматизация подготовки персонифицированных писем для отправки по почте и E-mail, затраты/результативность |
Лекция |
|
14.20 - 14.40 |
«CRM - мощный инструмент обеспечения роста продаж» -возможности современных систем управления взаимоотношениями с клиентами |
Лекция |
|
14.40 - 15.00 |
«Вызвав действия - будьте готовы» - организция учета откликов, зачем предприятию «Call-center» |
Лекция |
|
15.00 - 15.10 |
«Воронка продаж» - системный анализ результативности директ маркетинга после проведения каждой акции, о чем говорит «Воронка продаж» |
Лекция |
|
15.10 - 15.30 |
«Старый друг лучше новых двух» - использование CRM для удержания клиентов |
Деловая игра |
|
15.30 - 15.45 |
Кофе-пауза |
|
|
15.45 - 16.05 |
«Креатив - это Вы можете» - как стать интересным для потенциальных клиентов: блоги, форумы, рассылка новостей и иные чудеса интернет-маркетинга |
Лекция |
|
16.05 - 16.25 |
«Проявите мультимедийность» - особенности построения аудиовизуальных форм для успешного директ маркетинга |
Лекция |
|
16.25 - 16.45 |
«Вирусный маркетинг» - как инструмент малобюджетного директ маркетинга |
Деловая игра |
|
16.45 - 17.15 |
«Пошаговый алгоритм директ маркетинга для быстрого роста продаж» - разработка плана конкретных действий на основе имеющихся у предприятия ресурсов |
Лекция |
|
17.15 - 17.30 |
«Джон Рокфеллер: Ваше благополучие зависит от Ваших собственных решений!» - подведение итогов тренинга, выдача сертификатов |
|
Тренинг ведет Дудка Александр Алексеевич – президент АО «Региональный центр содействия бизнесу», президент Ассоциации развития бизнеса.
Программа тренинга «Школы практического маркетинга»
Организация роста продаж с помощью «Сэйлз-офиса директ маркетинга»
|
Время |
Содержание |
Методика |
|
9.30 - 10.00 |
Регистрация участников тренинга |
|
|
10.00 - 10.20 |
«Тренды глобализации и 4Р Вашего маркетинга» - оценка мегатрендов, изменяющих ситуацию на рынке, и степени их влияния на маркетинговую деятельность компаний |
Лекция |
|
10.20 - 10.40 |
Деление участников на четыре команды: «Консерваторы», «Эволюционисты», «Агрессоры», «e-Commerce»; оценка имеющихся ресурсов и формулирование конкретных маркетинговых задач, которые участвующие в тренинге предприятия хотят решить с помощью «Сэйлз-офиса директ маркетинга» |
Деловая игра |
|
10.40 - 11.00 |
«Создаем Сэйлз-офис директ маркетинга» - определение функций, структуры и организационной формы Сэйлз-офиса директ маркетинга |
Лекция |
|
11.00 - 11.10 |
«Дороги, которые мы выбираем» - определение круга потенциальных клиентов и наиболее эффективных методов директ маркетинга для основных типов маркетинговой активности команд: «Консерваторы», «Эволюционисты», «Агрессоры», «e-Commerce» |
Мозговой штурм |
|
11.10 - 11.30 |
«Информационно-коммуникационные технологии для Вашего бизнеса» - роль IT-специалистов, програмного обеспечения, баз данных и каналов коммуникаций для эффективного директ маркетинга |
Лекция |
|
11.30 - 11.45 |
Кофе-пауза |
|
|
11.45 - 12.05 |
«Выбираем CRM» - оценка возможностей различных систем управления взаимоотношениями с клиентами, минимизация затрат на директ маркетинг с помощью CRM «Quick Sales Free» и базы данных «Украина сегодня» |
Лекция |
|
12.05 - 12.30 |
«Цена вопроса» - оценка затрат на «доступ к клиенту» для различных видов директ-маркетинга, разработка плана ДМ на основе имеющихся в компании финансовых и людских ресурсов |
Деловая игра |
|
12.30 - 13.15 |
«Бизнес-план Сэйлз-офиса директ маркетинга» - разработка плана директ маркетинга и его бюджета, система материального стимулирования персонала, необходимые инвестиции, SWOT-анализ |
Лекция |
|
13.15 - 14.00 |
Обед |
|
|
14.00 - 14.30 |
«Mergers & Acquisitions: маркетинговый аспект» - анализ конкурентной среды, влияние экономического кризиса на возможности слияния и угрозы поглощения, маркетинговые аспекты M & A - Ваши выгоды |
Лекция |
|
14.30 - 15.00 |
«Возможности Web 2.0 для обеспечения роста продаж» -современные возможности Internet-технологий, использование существующих социальных сетей для директ маркетинга, создание собственных проектов Web 2.0 |
Лекция |
|
15.00 - 15.20 |
«Идеи, которые продают» - разработка концепции социальных сетей, объединяющих Ваших потенциальных клиентов, оценка затрат на реализацию креативных проектов |
Деловая игра |
|
15.20 - 15.30 |
«Роль копирайтера в Сэйлз-офисе» - составление эффективных текстов силами собственного персонала и привлеченных специалистов, тестирование писем |
Лекция |
|
15.30 - 15.45 |
Кофе-пауза |
|
|
15.45 - 16.05 |
«Сэйлз-офис и коммерциализация Вашей интеллектуальной собственности» - системный подход к коммерциализации интеллектуальной собственности предприятия, «База данных клиентов» и рост капитализации компании |
Лекция |
|
16.05 - 16.25 |
«Неожиданные возможности кластерного подхода» - роль кластеров в повышении конкурентоспособности предприятий, результативное участие в формировании кластеров, проектный подход к развитию бизнеса |
Лекция |
|
16.25 - 16.45 |
«Скажи, кто твой друг» - выявление ключевых участников кластера, разработка концепции актуальных проектов развития кластера, способствующих расширению круга Ваших клиентов |
Деловая игра |
|
16.45 - 17.15 |
«Пошаговый план создания Сэйлз-офиса директ маркетинга» - итоговая последовательность конкретных действий по созданию Сэйлз-офиса директ маркетинга для быстрого роста продаж Вашей компании |
Лекция |
|
17.15 - 17.30 |
«Нам нет преград ни в море, ни на суше!» - подведение итогов тренинга, выдача сертификатов |
|
Тренинг ведет Дудка Александр Алексеевич – президент АО «Региональный центр содействия бизнесу», президент Ассоциации развития бизнеса.
Для регистрации звоните по телефонам: (057) 702-11-33, 702-13-66, (050) 501-36-66
- Товариство з обмеженою відповідальністю "Юридична фірма "Аргумент"
- Приватний підприємець Тесля А.О.
- Компанія "Радоніт"
- Товариство з обмеженою відповідальністю "Інталєв Україна"
- Компанія "Деко Галерея"
- Автошкола водійської майстерності Тараса Реги
- Інформаційне агентство "Інтермедіа консалтинг"
- Товариство з обмеженою відповідальністю "Сибоко"
- Товариство з обмеженою відповідальністю "Силоджик"
- Товариство з обмеженою відповідальністю "Схід-Діамант"
- Спільне українсько- словацьке підприємство "Ліспром"
- Товариство з обмеженою відповідальністю "Рекламно-видавничий центр "Укркалендар"
- Компанія "Повітряна Планета"
- Компанія "Реал"
- Пансіонат "Март"
- Підприємство "Водопідготовка"
- Товариство з обмеженою відповідальністю "Сомельє"
- Рекламне агентство "Візитка"
- Українсько-угорське спільне підприємство "Карпатія"
- Ковельський державний завод кормових додатків
